Ein Freebie ist ein kostenloses, sofort nutzbares Angebot, das du im Tausch gegen eine E-Mail-Adresse herausgibst: eine Checkliste, eine Vorlage, ein Selbsttest, ein kurzer Kurs per Mail. Im Marketing heißt dasselbe auch Lead-Magnet. Meistens ist es die Tür zu einem Newsletter. Eine gute Freebie-Idee löst ein kleines, konkretes Problem deiner Zielgruppe in wenigen Minuten und führt zu dem, was du verkaufst. Die Ideen stecken in den Fragen, die deine Kunden dir sowieso stellen. Und bevor du baust, prüfst du, ob die Idee zieht: mit einer Landingpage vor dem fertigen Freebie, ein paar Gesprächen oder einer kleinen Anzeige mit zwei Titeln.
Auf meiner Seite Kostenlose Vorlagen liegen acht Papiere, Checks und Vorlagen aus meiner Arbeit mit fünfzehn KI-Mitarbeitern; weiter unten zeige ich, welches Problem jedes davon aufgreift. Alle Beiträge rund um Kontakte, Freebies und Funnels sammelt die Seite Leads gewinnen: Lead-Magnete und Funnels. Wo das Freebie im Gesamtbild steht, zeigt Marketing-Funnel: Stufen am echten Beispiel. Wie du einen Lead-Magneten Schritt für Schritt baust, vom Format bis zur Auslieferung, steht in Lead-Magnet erstellen; hier geht es um den Schritt davor, die Idee.
Was ist ein Freebie, und was sind Freebies nicht?
Das englische Wort heißt Gratisbeigabe. Im Online-Marketing ist ein digitales Geschenk mit Gegenleistung gemeint: Der Besucher bekommt etwas Nützliches, du die Erlaubnis, ihm zu schreiben. Drei Dinge unterscheiden ein Freebie von einem Blogbeitrag:
- Es ist abgeschlossen. Eine Checkliste ist fertig abgehakt, ein Selbsttest hat ein Ergebnis, ein Mail-Kurs hat einen letzten Tag.
- Es ist zum Behalten. Als PDF, Datei oder Mail-Serie, nicht als Seite, die man wieder suchen muss.
- Es kostet einen Schritt. Die Eintragung mit E-Mail-Adresse, meist mit Bestätigungsmail.
Kein Freebie im engeren Sinn sind Rabattcode, Gewinnspiel oder dein Leistungskatalog mit neuem Titel: Sie lösen dein Problem, nicht das des Besuchers.
Freebie-Ideen finden: vom Problem aus, nicht vom Format
Der häufigste Fehler beim Freebie erstellen ist, mit dem Format anzufangen: „Ich mache ein E-Book.“ Besser sind drei Fragen in dieser Reihenfolge:
- Wer genau? Nicht „Selbstständige“, sondern etwa „Physiotherapeutinnen, die ihre erste Website planen“.
- Welches Problem hat diese Person diese Woche? Keine Vision, sondern eine Aufgabe, die gerade nervt.
- Was ist der kleinste nützliche Schritt, den du ihr schenken kannst? Und führt er zu dem, was du verkaufst?
Die Antworten auf Frage 2 stehen meist schon irgendwo:
- Fragen aus Erstgesprächen und Mails. Jede Frage, die du dreimal beantwortet hast, ist ein Kandidat.
- Deine eigenen Arbeitsmittel. Die Checkliste vor jedem Auftrag, die Angebotsvorlage, die Liste typischer Fehler. Was du intern nutzt, hat sich schon bewährt.
- Die Suche. Lies bei Google die Fragen unter „Ähnliche Fragen“. Google Trends zeigt, ob das Interesse an einem Begriff steigt oder fällt, als relativen Wert von 0 bis 100 im Vergleich zu allen Suchanfragen in Region und Zeitraum, nicht als absolute Suchzahl.
- Beiträge, die es schon gibt. Ein Beitrag lässt sich zum Freebie verdichten, wenn die Datei etwas bietet, das auf der Seite fehlt.
Freebies sind ein Weg unter mehreren; den Überblick gibt Neue Kunden finden als Selbstständiger.
Freebie-Ideen nach Problem der Zielgruppe
Die Tabelle ordnet Ideen nach dem Satz, den deine Zielgruppe im Kopf hat. Die Beispiele in der rechten Spalte sind ausgedacht, keine Kundenfälle; tausch Branche und Thema gegen deine.
Zwei Regeln helfen beim Auswählen. Je kleiner das Problem, desto eher wird das Freebie benutzt: Eine Seite, die heute hilft, schlägt 60 Seiten für irgendwann. Und das Ergebnis sollte die Frage aufwerfen, die dein Angebot beantwortet. Wer im Backup-Check „du brauchst eine Sicherung außer Haus“ liest, fragt sich als Nächstes, wer das einrichtet. Wie ein Selbsttest als Freebie aufgebaut ist, zeigt Quiz-Funnel bauen.
Meine acht Freebies und welches Problem sie aufgreifen
Als echtes Beispiel die acht Angebote von meiner Seite Kostenlose Vorlagen, mit der Frage, die sie beantworten, so wie sie dort beschrieben sind:
Zwei Muster lassen sich abschauen. Fast jedes beantwortet eine Frage, die vor einer Entscheidung steht. Und eines ist aus einem Beitrag entstanden: Die Prompt-Vorlagen sind die zwölf Briefings der Seite Prompt-Vorlagen: 12 Briefings zum Kopieren für Selbstständige zum Ablegen, dazu ein Spickzettel, eine Ausfüll-Seite und der Weg vom Briefing zum KI-Mitarbeiter, die nur in der Datei stehen. Das ist der einfachste Weg zu einer Idee: Den Inhalt hast du schon, du legst etwas dazu, das nur die Datei hat.
Freebie-Idee testen, bevor du sie baust
Ein Freebie zu bauen kostet Tage. Ob die Idee zieht, kannst du in Stunden prüfen. Vier Wege, vom billigsten zum aufwendigsten:
1. Fünf Gespräche. Frag nicht „Würdest du das herunterladen?“, darauf sagt fast jeder Ja. Frag: „Wann hattest du dieses Problem zuletzt, und was hast du gemacht?“ Wer nichts erzählen kann, hat das Problem nicht dringend genug.
2. Die Nachfrage in der Suche. Gibt es Fragen unter „Ähnliche Fragen“, und fällt die Kurve in Google Trends nicht seit Jahren? Das ersetzt keinen Test, sortiert aber schwache Ideen aus.
3. Eine Landingpage vor dem Freebie. Bau zuerst die Seite: Titel, Versprechen in einem Satz, drei Punkte, was drin ist, Formular. Zähl die Eintragungen. Sag ehrlich, wann das Freebie kommt („Du bekommst die Checkliste am Freitag per Mail“), und liefere dann. Wie so eine Seite aufgebaut ist, steht in Landingpage erstellen: Anleitung und Tools.
4. Eine kleine Anzeige mit zwei Titeln. Gleiche Zielgruppe, gleiches Budget, gleiche Seite, nur der Titel ist anders. So lernst du, welches Versprechen besser ankommt. Den Ablauf für Meta beschreibt Meta Ads mit KI erstellen: Anleitung, die Statistik hinter dem Vergleich Conversion-Optimierung: Schritte und A/B-Test.
Leg vor jedem Test fest, welche Zahl dich überzeugt: Eintragungen geteilt durch Besucher, je Quelle getrennt. Eine allgemeine Zielzahl gibt es nicht, weil sie von Angebot, Herkunft der Besucher und Formular abhängt. Vergleiche Ideen untereinander auf demselben Weg.
Freebie und Newsletter: was bei der Anmeldung klar sein muss
Freebie und Newsletter gehören meist zusammen: Das Freebie ist der Grund, sich einzutragen, der Newsletter der Weg, in Kontakt zu bleiben. Beides muss bei der Anmeldung offen dastehen. Bei mir steht unter den Formularen auf der Vorlagen-Seite, was man bekommt: das Freebie und meinen Newsletter „Aus dem Maschinenraum“, dienstags, mit Hinweisen auf meine Trainings und Angebote. Danach kommt eine Mail mit Bestätigungslink, und erst nach dem Klick ist man eingetragen.
Für Deutschland gilt dabei § 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG: Werbung per E-Mail ohne „vorherige ausdrückliche Einwilligung des Adressaten“ ist eine unzumutbare Belästigung. Gibt es das Freebie nur zusammen mit dem Newsletter, ist genau diese Verbindung der Punkt, den das Kopplungsverbot in Art. 7 Abs. 4 DSGVO anspricht. Das ist keine Rechtsberatung. Wie die Bestätigungsstrecke aufgebaut ist, steht in Double-Opt-in: Ablauf, Pflicht und Nachweis. Was auf die Seite direkt nach der Eintragung gehört, zeigt Thank You Page: Danke-Seite mit Beispielen. Und was in den Mails danach passiert, beschreibt Lead Nurturing. Den Newsletter selbst aufsetzen: Newsletter kostenlos erstellen: Anleitung.
Wie Conny bei mir an solchen Texten arbeitet
Die Texte für drei Download-Seiten, die am 22. Oktober 2026 als Ziel für Werbeanzeigen entstanden, kamen von Conny, meiner KI-Mitarbeiterin für Content (KI für Instagram-Reels: so arbeitet Conny). Ich gebe Conny ein Thema, einen Link oder eine längere Aufnahme. Sie entwickelt daraus mehrere Hooks, Skripte und Captions und prüft alles gegen Zielgruppe, Content-Säulen und meine Sprache. Sie erfindet keine persönlichen Fakten über mich, keine Zahlen, keine Kundendetails. Sie entwirft, ich gebe frei.
Für eine Freebie-Idee ist das die nützliche Vorarbeit: mehrere Titel zur selben Idee, aus denen du zwei für den Test wählst. Ein Beispiel-Briefing für jede KI:
Du hilfst mir, Freebie-Ideen zu finden. Meine Zielgruppe: [wer genau].
Mein bezahltes Angebot: [was du verkaufst].
Diese Fragen höre ich im Erstgespräch immer wieder: [3 bis 5 Fragen].
1. Schlag mir zu jeder Frage eine Freebie-Idee vor, die das Problem in
unter 15 Minuten löst. Nenn jeweils das Format.
2. Sag zu jeder Idee in einem Satz, welche Frage sie danach aufwirft,
die mein Angebot beantwortet.
3. Schreib für die zwei stärksten Ideen je drei Titel für eine Landingpage.
Erfinde keine Zahlen und keine Kundenbeispiele.
Häufige Fragen
Was ist ein Freebie einfach erklärt?
Ein kostenloses, kleines Angebot, meist eine Datei, ein Selbsttest oder ein Mail-Kurs, das du gegen die E-Mail-Adresse herausgibst. Es löst ein konkretes Problem und ist oft der Einstieg in einen Newsletter.
Was ist der Unterschied zwischen Freebie und Lead-Magnet?
Im Alltag keiner. Lead-Magnet ist der Fachbegriff aus dem Marketing, Freebie das umgangssprachliche Wort dafür. Beide meinen ein kostenloses Angebot im Tausch gegen Kontaktdaten.
Welches Freebie-Format ist das beste?
Das, mit dem deine Zielgruppe ihr Problem am schnellsten löst. Für „wo fange ich an“ passt ein Check, für wiederkehrende Arbeit eine Vorlage, für Unsicherheit eine Checkliste. Teste lieber zwei Titel zur selben Idee als zwei Formate ohne klare Frage.
Muss ein Freebie mit einem Newsletter verbunden sein?
Nein. Du kannst ein Freebie auch ohne Eintragung anbieten, dann bekommst du aber keinen Kontakt. Wenn du beides verbindest, schreib es offen ans Formular und hol die Einwilligung für Werbe-Mails ein.
Wie du weitermachst
Schreib heute drei Fragen auf, die dir Interessenten immer wieder stellen, und mach zu jeder eine Freebie-Idee nach der Tabelle oben. Für die stärkste baust du zuerst nur die Landingpage und zählst die Eintragungen. Wie fertige Freebies aussehen, siehst du an meinen kostenlosen Vorlagen. Und wenn du Freebies, Landingpages und Mails mit KI-Mitarbeitern vorbereiten willst, während du freigibst: Conny und die anderen fertigen Rollen gibt es zum Laden in meiner Community Claude Practitioners.
